魏建國(guó)（ 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)兼常務(wù)副主任、商務(wù)部原副部長(zhǎng)）
2024年中國(guó)外貿(mào)順差取得了將近1萬(wàn)億美元的歷史最好成績(jī)。這是中國(guó)政府和企業(yè)上下同心而取得的寶貴成果。但同時(shí)也要看到，中國(guó)企業(yè)在全球貿(mào)易依然處在驚濤駭浪的浪尖之上。特朗普政府上任伊始就給中國(guó)的商品再增加10%的關(guān)稅。考慮到全球各地的貿(mào)易保護(hù)主義浪潮頑強(qiáng)上攻，全球供應(yīng)鏈正在深刻重構(gòu)以及區(qū)域化、洲際化市場(chǎng)的盛行，中國(guó)制造業(yè)正站在一個(gè)新的歷史節(jié)點(diǎn)上。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，大出海正在成為全新的航道。
全球產(chǎn)業(yè)研究者林雪萍的新書(shū)《大出海：中國(guó)制造全球出征的關(guān)口與突破》，正是在這樣的時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生。這不僅是一部基于田野調(diào)查的中國(guó)企業(yè)出海紀(jì)實(shí)與產(chǎn)業(yè)分析，更是一本為中國(guó)企業(yè)“真出?！碧峁┫到y(tǒng)性指導(dǎo)的實(shí)用手冊(cè)。作者林雪萍通過(guò)深入調(diào)研100多家海外工廠，訪(fǎng)談200余位海外企業(yè)親歷者，積累了300余萬(wàn)字的調(diào)研筆記，為我們呈現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)出海的真實(shí)圖景。書(shū)中不僅呈現(xiàn)了海外經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)，更提供了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)企業(yè)的全球化之路提供了寶貴的參考。
2024年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出，要完善海外綜合服務(wù)體系，推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)更好地融入全球市場(chǎng)。會(huì)議提出“有序擴(kuò)大自主開(kāi)放和單邊開(kāi)放”，這一決策不僅是應(yīng)對(duì)復(fù)雜國(guó)際形勢(shì)的必然之舉，更是主動(dòng)融入全球經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略布局。這一戰(zhàn)略既是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際不確定性的必要路徑，也是提升中國(guó)在全球貿(mào)易格局中競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。
我深刻感受到中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)企業(yè)出海的重視，可以從兩個(gè)的角度來(lái)看。
一方面，從國(guó)家而言，需要全方位完善海外綜合服務(wù)體系。為了更好地支持企業(yè)出海，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出要完善海外綜合服務(wù)體系。中國(guó)的新三樣出口，在海外碼頭落地之后，往往就進(jìn)入了一個(gè)“周轉(zhuǎn)盲區(qū)”。汽車(chē)在卸貨之后，面臨的港口運(yùn)營(yíng)權(quán)、落地檢測(cè)服務(wù)、物流運(yùn)送到4S店等，往往都超出了中國(guó)服務(wù)商的范疇。很多在歐洲港口的服務(wù)商，往往都是由日本在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。這使得中國(guó)的電動(dòng)汽車(chē)，在真正達(dá)到最終用戶(hù)之前，還有很長(zhǎng)的路要走。這其中涉及到聯(lián)運(yùn)、檢測(cè)、貨運(yùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，不可控因素非常多。同樣，隨著跨境電商的快速發(fā)展，中國(guó)出口企業(yè)需要在海外市場(chǎng)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括海外倉(cāng)、物流快遞等，以提高物流效率和降低成本。同時(shí)，企業(yè)還需加強(qiáng)金融支付、退貨、商品檢驗(yàn)等綜合服務(wù)體系的建設(shè)。如何能夠在海外建立更好的金融支撐體系，值得深一步探討。滴滴在墨西哥積極開(kāi)展非銀金融業(yè)務(wù)，提供現(xiàn)金貸款業(yè)務(wù)，還有在各大商場(chǎng)推出的信用卡。極大地豐富了當(dāng)?shù)孛癖娛褂弥袊?guó)商品的機(jī)會(huì)。在墨西哥金融服務(wù)不完善的金融體系中，中國(guó)有很大的空間可以挖掘?！洞蟪龊！穼?zhuān)門(mén)用一個(gè)章節(jié)來(lái)探討中國(guó)系統(tǒng)級(jí)能力的建設(shè)。這里涉及到了海關(guān)規(guī)則的調(diào)整、全球檢測(cè)霸權(quán)的打破、金融銀行業(yè)務(wù)的豐富、商會(huì)行業(yè)服務(wù)的深化等多方面內(nèi)容。只有建立一個(gè)好的綜合服務(wù)體系，才能保障中國(guó)的外貿(mào)健康出口、中國(guó)的工廠有序出海。
其次從企業(yè)的角度看，則需要因地制宜地在新地理環(huán)境下，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，中國(guó)企業(yè)不僅要克服內(nèi)卷，還要更好地深入海外市場(chǎng)。關(guān)鍵在于用更高的品質(zhì)和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的需求。這往往需要“在本地、為本地”的經(jīng)營(yíng)思路。海爾在越南取得了非常好的成績(jī)，洗衣機(jī)排名第一，冰箱排名第二。這也打破韓國(guó)三星所創(chuàng)立的“韓國(guó)家電神話(huà)”?！洞蟪龊！穼?duì)全球國(guó)內(nèi)外100多個(gè)工廠的調(diào)研表明，凡是能夠做得好的企業(yè)都對(duì) “地理空間”有著充分的認(rèn)識(shí)。企業(yè)出海需要吃透當(dāng)?shù)氐男枨?，才能真正提升產(chǎn)品質(zhì)量，贏得客戶(hù)的信任和認(rèn)可。海爾在越南的洗衣機(jī)研發(fā)，就是將“地理空間”提升為戰(zhàn)略高度。通過(guò)修改總部設(shè)計(jì)而專(zhuān)門(mén)為越南建立“增壓閥”的方式，使得各地農(nóng)村也可以用較低高度的蓄水罐，就可以使用滾筒洗衣機(jī)。這大大加速了越南洗衣機(jī)的升級(jí)過(guò)程。而海爾也從中獲取較高的利潤(rùn)。只有通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗(yàn)，企業(yè)可以在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。
中國(guó)企業(yè)出海正迎來(lái)前所未有的機(jī)遇。中國(guó)制造業(yè)憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，正站在全球化的前沿，準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在2個(gè)方面：
第一，中國(guó)擁有全球最完備、門(mén)類(lèi)最齊全、規(guī)模最大的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，這為出海提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 從勞動(dòng)密集型產(chǎn)品到技術(shù)密集型產(chǎn)品，中國(guó)制造業(yè)在全球范圍內(nèi)具有無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。這種完整的產(chǎn)業(yè)鏈不僅降低了生產(chǎn)成本，還提高了生產(chǎn)效率，使得中國(guó)制造在全球市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位?！洞蟪龊！诽岬搅酥袊?guó)企業(yè)出海的“供應(yīng)鏈屬地化”和“組織大變革”的兩種能力，深刻地探討了中國(guó)供應(yīng)鏈在全球擴(kuò)散優(yōu)勢(shì)的邏輯，那就是“從降低成本到價(jià)值獲取”。企業(yè)需要在全球范圍內(nèi)優(yōu)化供應(yīng)鏈，確保在不同地理空間的運(yùn)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)高效的資源配置和協(xié)同合作。以中國(guó)為基地，在全球建立供應(yīng)鏈的聯(lián)動(dòng)能力，正是中國(guó)出海成功的關(guān)鍵。
第二，中國(guó)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了強(qiáng)大動(dòng)能。 隨著5G、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的快速發(fā)展，中國(guó)制造業(yè)正在向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這不僅提升了產(chǎn)品的附加值，還為企業(yè)開(kāi)拓全球市場(chǎng)提供了新的機(jī)遇。國(guó)內(nèi)前兩年的智能制造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為企業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。而這次中國(guó)企業(yè)出海，很多企業(yè)就受益于數(shù)字化浪潮。像南京天加商用空調(diào)、秦皇島中信戴卡在海外的管理，都充分使用了國(guó)內(nèi)的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)。這些企業(yè)在海外工廠數(shù)字化管理方面成果斐然，大大降低了海外運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。
然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，文化差異和認(rèn)知短板成為中國(guó)企業(yè)出海面臨的隱性挑戰(zhàn)。文化差異不僅體現(xiàn)在價(jià)值觀和工作方式層面，更可能引發(fā)管理沖突和市場(chǎng)誤判。
《大出?！诽岬搅酥袊?guó)企業(yè)在海外的三個(gè)空間之戰(zhàn)，其中重要就是“認(rèn)知空間”。認(rèn)知空間有兩個(gè)重要支撐點(diǎn)，一個(gè)是文化，一個(gè)是合規(guī)。忽視文化差異可能使企業(yè)在海外市場(chǎng)陷入困境。例如，在歐洲，中國(guó)企業(yè)常因不熟悉當(dāng)?shù)貜?fù)雜的法規(guī)和工會(huì)制度而陷入困境。德國(guó)的工會(huì)制度和嚴(yán)格的勞動(dòng)法規(guī)要求企業(yè)必須充分尊重員工權(quán)益，而中國(guó)企業(yè)在適應(yīng)這些規(guī)則時(shí)往往面臨巨大壓力。在東南亞，海關(guān)稅務(wù)的稽查問(wèn)題頻繁出現(xiàn)，給企業(yè)帶來(lái)了諸多不便。例如，中國(guó)光伏企業(yè)隆基在美國(guó)俄亥俄州的工廠，盡管為當(dāng)?shù)靥峁┝擞懈?jìng)爭(zhēng)力的就業(yè)機(jī)會(huì)，但仍面臨當(dāng)?shù)鼐用竦牡种疲踔脸霈F(xiàn)小型游行抗議活動(dòng)。中國(guó)企業(yè)在海外被當(dāng)?shù)孛襟w“污名化”的情況依然很?chē)?yán)重。而寧德時(shí)代在德國(guó)的動(dòng)力電池工廠，也曾遭遇了德國(guó)海關(guān)與警方的突擊檢查。盡管最后有驚無(wú)險(xiǎn)，寧德時(shí)代并沒(méi)有違法用工。但一些國(guó)家對(duì)中國(guó)用工的根子上的不信任，依然強(qiáng)烈地存在。這提醒中國(guó)企業(yè)需要加倍小心，防范文化與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
在全球地緣政治不確定性增加的背景下，中國(guó)企業(yè)需要在海外練就搏擊驚濤駭浪的能力。《大出?！愤@本書(shū)，以其深刻的洞察力、豐富的案例和實(shí)用的建議，為中國(guó)企業(yè)的全球化之路提供了清晰的方向。書(shū)中特別強(qiáng)調(diào)了年輕一代出海管理者們的作用。在全球化浪潮中，年輕管理者和創(chuàng)業(yè)者將成為主力軍。他們不僅具備國(guó)際視野，更擁有創(chuàng)新精神和冒險(xiǎn)勇氣。
中國(guó)制造業(yè)的全球化進(jìn)程，不僅是中國(guó)企業(yè)自身發(fā)展的需要，更是全球經(jīng)濟(jì)格局變化的必然趨勢(shì)。通過(guò)把握全球化機(jī)遇、發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、依托超大規(guī)模市場(chǎng)，中國(guó)制造業(yè)必將在全球市場(chǎng)中占據(jù)更加重要的地位。希望更多的中國(guó)企業(yè)能夠從《大出?！分屑橙〗?jīng)驗(yàn)，勇敢邁出全球化的步伐，共同開(kāi)創(chuàng)中國(guó)制造的美好未來(lái)。
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