對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說，訂單就是飯碗，在全球疫情肆虐的情況下，誰拿到訂單誰就是老大。
當(dāng)前，外貿(mào)企業(yè)最擔(dān)心的就是參加不了國外的展覽，見不到原來的老客戶，也接觸不到新客戶，更了解不到市場的新需求，單靠現(xiàn)在線上的業(yè)務(wù)聯(lián)系，畢竟是“人不見面心不踏實(shí)”，不見面往往拿不到訂單。
目前，浙江率先開通了全球首項(xiàng)拓市場舉措——商務(wù)往返包機(jī)和國際采購商返浙包機(jī)。從6月27日開通第一班香港到杭州的包機(jī)后，浙江已先后開通了23條商務(wù)定期航線，包括香港-杭州、里斯本-杭州、倫敦-青島等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，定期航班累計(jì)開通70次，保證商務(wù)人員250人；商務(wù)包機(jī)累計(jì)開通22次，保證商務(wù)人員1300人。
這種由商務(wù)廳組織外貿(mào)企業(yè)走出去參展和將國外客商請進(jìn)來采購的辦法，有效的打破了當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的堵點(diǎn)，拿到了以往在家坐等上門拿不到的訂單。
正因?yàn)槿绱?，今年前八個(gè)月浙江進(jìn)出口額已達(dá)3.12萬億元（人民幣），同比增加18.8%，其中出口額2.31萬億元（人民幣），同比增加21.6%，進(jìn)口額8157億元（人民幣），同比增長11.7%。可以說，浙江進(jìn)出口、進(jìn)口的增速都位居全國第一，出口貢獻(xiàn)度全國第一。
浙江這種創(chuàng)新的幫助企業(yè)搶訂單的做法，主要有以下三種：
一、組織地市開展商務(wù)包機(jī)、包座，直接把企業(yè)送出去并把客戶請進(jìn)來
今年，義烏市全年組織了3趟包機(jī)，分別到印度、巴基斯坦和韓國接送三個(gè)國家的客戶，經(jīng)過外商隔離措施后，組織了巴基斯坦16場外商專場洽談，成交7000萬美元；組織了印度24場外商專場洽談，成交4500萬美元；158名韓國商人到義烏市場采購，預(yù)計(jì)帶動(dòng)浙江采購成交1.05億美元。
寧波今年組織了4趟往返包機(jī)參展，帶回了超8億美元的訂單。
海寧、嘉善、金華今年聯(lián)合組織外貿(mào)企業(yè)參加日本大阪國際展，帶去了3800件展品，組織了6752次商務(wù)洽談，拿回了5000萬美元的訂單。開拓市場采用包機(jī)的辦法，不僅解決了商務(wù)人員“出得去回不來”、“訂票難訂票貴”的實(shí)際困難，更為下一步全省外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)包機(jī)出訪打下基礎(chǔ)。
二、全力支持企業(yè)以“代參展”的模式打開市場搶購訂單
前不久，浙江外貿(mào)企業(yè)以“代參展”的方式參加德國科隆露營設(shè)備及園林生活博覽會(huì)，取得了開門口，首次獲得了1200萬美元的訂單和5390萬美元的意向成交?！按鷧⒄埂笔钦憬髽I(yè)聘請當(dāng)?shù)厝藛T或合作伙伴就地參展，通過實(shí)地看樣、當(dāng)面洽談來獲取更多的訂單。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年浙江已舉辦代參展36場，有898家外貿(mào)企業(yè)參加，拿到了訂單4.7億美元。
三、加大海外市場的建立
今年夏天，義烏市場全球首個(gè)外海分市場在中東迪拜投入運(yùn)行，這不僅解決了眾多的中東客戶因疫情不能來義烏選購的問題，而現(xiàn)在就能在自家門口洽談、看樣、下單。
眾多周知，迪拜是全球商品分部中心，面對(duì)海灣、中東、非洲、歐洲近20億人口的消費(fèi)市場，相信浙江外貿(mào)將不愁訂單。
當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)衰退、市場需求放緩，出國參展固然能搶到訂單，但也有感染疫情、滯留海外的風(fēng)險(xiǎn)，然而所有的外貿(mào)人員都堅(jiān)定地認(rèn)為，只有在危機(jī)中搶占先機(jī)，企業(yè)才能更好的生存。
綜上所述，參加海外展與在家坐等訂單有著截然不同的效果。今年，海外展會(huì)逐漸放開，據(jù)了解，從今年9月到明年3月，是海外展會(huì)復(fù)蘇的時(shí)刻，將會(huì)有各國和地區(qū)性、國際性的展會(huì)400多個(gè)召開，浙江商務(wù)廳已會(huì)同有關(guān)部門抓緊這個(gè)有利時(shí)機(jī)，組織更多的商務(wù)包機(jī)參展，并逐步實(shí)現(xiàn)一地牽頭全省共享的辦法，為明年的外貿(mào)贏得開門紅打下良好的基礎(chǔ)。
浙江在疫情期間，采用這種組織外貿(mào)企業(yè)走出去參展和組織客戶乘包機(jī)來訪的做法，這是一種創(chuàng)新，這種創(chuàng)新讓我們看到了浙江人的智慧，看到了政府關(guān)健時(shí)刻的作為超過了市場的力量，更使我們想起了新冠疫情初期，為解決用工難，浙江首創(chuàng)的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”接送民工經(jīng)驗(yàn)，而這種創(chuàng)新將在黨的二十大后更為普遍并發(fā)揚(yáng)光大，將更快地推動(dòng)中國從貿(mào)易大國走向貿(mào)易強(qiáng)國。
（魏建國：商務(wù)部原副部長、中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長）
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