在貴州安順的思特公司車(chē)間內(nèi)展示著花色豐富的馬桶蓋 楊軍 攝
由貴州思特技術(shù)有限公司Topseat制造的馬桶蓋每年以200萬(wàn)銷(xiāo)量，2600萬(wàn)的銷(xiāo)售額牢牢占據(jù)歐美馬桶蓋市場(chǎng)，贏(yíng)得大眾口碑。憑借著獨(dú)特的設(shè)計(jì)，思特公司吸引了不少?lài)?guó)際知名企業(yè)的目光，思特的線(xiàn)下渠道，除了與美國(guó)第二大家居建材零售商家得寶（Home Depot）合作外，德國(guó)零售業(yè)巨子歐倍德（OBI）也是思特生意上的伙伴。線(xiàn)上渠道，思特的馬桶蓋在電商平臺(tái)亞馬遜上也是風(fēng)頭正盛。
思特公司董事長(zhǎng)吳東成表示，思特生產(chǎn)的馬桶蓋有70%輸送到了德國(guó)市場(chǎng)，手工馬桶類(lèi)，又占了德國(guó)市場(chǎng)60%的份額，總體銷(xiāo)售的80%都屬于中高端產(chǎn)品 (DIY馬桶占了德國(guó)市場(chǎng)60%的份額，中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量占了80%）。目前，思特的馬桶蓋遠(yuǎn)銷(xiāo)70多個(gè)國(guó)家，其中就包括了英美，法國(guó)，意大利以及南非等。
2003年，創(chuàng)始人吳東成在申請(qǐng)商學(xué)院的時(shí)候，就誕生了創(chuàng)立馬桶蓋公司的想法，很快搭建平臺(tái)后，就有了思特現(xiàn)在的雛形。當(dāng)年，思特以每張馬桶蓋4美元的價(jià)格賣(mài)給一家意大利公司，而現(xiàn)今，馬桶蓋的價(jià)格在美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)到了35-70美元，歐洲市場(chǎng)更加昂貴，有的甚至超過(guò)了117美金。
貴州安順是思特馬桶蓋的生產(chǎn)加工基地，從那里我們了解到，馬桶蓋以竹子等自然原料為板料，非常環(huán)保，對(duì)于環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)的歐美消費(fèi)者而言，這無(wú)疑成了思特產(chǎn)品的一大賣(mài)點(diǎn)。
2014年，思特開(kāi)始研發(fā)以秸稈稻草為原材料的馬桶蓋。與安順夏云工業(yè)園簽訂協(xié)議后，思特每年都會(huì)向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)購(gòu)入秸稈稻草，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)加工。思特預(yù)計(jì)，秸稈?cǎi)R桶蓋在投放市場(chǎng)后，每年能有20萬(wàn)張的產(chǎn)量。除此之外，思特還與世界自然基金合作，將世界自然基金的標(biāo)識(shí)附著在自己的產(chǎn)品包裝上。吳成東表示，接下來(lái)的5年，思特秸稈?cǎi)R桶蓋預(yù)計(jì)每年的銷(xiāo)售目標(biāo)是500萬(wàn)。
除了材料環(huán)保外，創(chuàng)新時(shí)尚的設(shè)計(jì)是思特馬桶蓋的另一大特色。目前，馬桶蓋的設(shè)計(jì)圖案超過(guò)了5000種，包括了花鳥(niǎo)、竹葉、鯨魚(yú)、烏龜?shù)?，有的甚至還做成了浮雕和3D效果，讓人眼前一亮。吳東成展示說(shuō)：“當(dāng)你緩緩關(guān)上一款印有花朵的馬桶蓋時(shí)，這朵花看起來(lái)像是正在慢慢綻放呢”。
思特的工人正在固定馬桶支架 楊軍 攝
已經(jīng)有熱賣(mài)的基礎(chǔ)，可貌似思特在展示雄心的程度上還顯不夠。在美國(guó)，思特針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的心理需求，開(kāi)發(fā)了一款適合有低齡小孩家庭使用的實(shí)用馬桶蓋。這款吸附式子母馬桶蓋可以供成人和兒童共同使用，它結(jié)合了以往成人使用的大圈和兒童使用的小圈，當(dāng)只有大人有需求時(shí)，通過(guò)磁鐵將小圈吸附住便可使用，操作非常方便。另外，馬桶的緩閉功能還能謹(jǐn)防兒童的手指被夾。2007年，這種產(chǎn)品面世，一年的市場(chǎng)銷(xiāo)量就達(dá)到了40萬(wàn)張，百萬(wàn)的盈利，就這樣給了思特一個(gè)開(kāi)門(mén)紅。
現(xiàn)階段，思特馬桶蓋在亞馬遜的售價(jià)在35到70美金之間，不同設(shè)計(jì)價(jià)格不等，大部分產(chǎn)品評(píng)價(jià)及客戶(hù)滿(mǎn)意度都非常高?！斑@個(gè)馬桶蓋很好裝，質(zhì)量很不錯(cuò)，雖然我覺(jué)得略貴，但是物有所值?！边@是思特留給一位亞馬遜客戶(hù)的印象?！岸伎祗@喜得語(yǔ)無(wú)倫次了，但是不得不說(shuō)這個(gè)馬桶蓋好棒，每次用馬桶蓋的時(shí)候上面的魚(yú)和烏龜都會(huì)移動(dòng)，而且不同角度會(huì)有不同的效果！“另外一位亞馬遜客戶(hù)也抑制不住興奮地寫(xiě)下了使用心得。
海外市場(chǎng)的成功，其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始讓思特思考，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?015年的春節(jié)，中國(guó)游客蜂擁至日本搶購(gòu)智能馬桶蓋，買(mǎi)回來(lái)后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是中國(guó)制造，因此這件事引發(fā)了中國(guó)網(wǎng)民的熱議。對(duì)于吳東成來(lái)說(shuō)，中國(guó)的馬桶蓋質(zhì)量與日本的沒(méi)有相差多少，問(wèn)題的關(guān)鍵在于是否善于營(yíng)銷(xiāo)廣告上，要想做成品牌，中國(guó)需要加大力度，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中獲得更高的認(rèn)可度。
關(guān)于作者：楊軍，中國(guó)日?qǐng)?bào)貴州記者站站長(zhǎng)
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