知識(shí)經(jīng)濟(jì)成為2016年創(chuàng)業(yè)大潮中的“網(wǎng)紅”，既有BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭覬覦，亦有各種創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入這股大潮。2017年，“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”的這股大潮絲毫沒(méi)有減弱，只不過(guò)身份轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸R(shí)電商”了。日前，甚至連注冊(cè)量超過(guò)2000萬(wàn)的微信公眾號(hào)，都傳出要推出付費(fèi)閱讀的消息，雖然身份在閃轉(zhuǎn)騰挪，但“閱讀是一門(mén)生意”的本質(zhì)并沒(méi)有變。
若論付費(fèi)閱讀的模式，閱文集團(tuán)堪稱付費(fèi)閱讀的“鼻祖”，就連博客時(shí)代的“贊賞”模式都比它晚。2003年10月，閱文集團(tuán)CEO吳文輝策劃了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界第一套有償閱讀系統(tǒng)——VIP付費(fèi)制度，該制度一舉讓起點(diǎn)中文網(wǎng)成為當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界的NO.1，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的VIP付費(fèi)制度則一直被沿用至今。當(dāng)然，具體收費(fèi)模式上已經(jīng)進(jìn)化出多種模式，比如按章購(gòu)買(mǎi)、打賞、全本購(gòu)買(mǎi)、包月閱讀等。
通過(guò)十多年的發(fā)展，閱文集團(tuán)早就成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)平臺(tái)，閱文旗下作者約400萬(wàn)，作品量約1000萬(wàn)部，QQ閱讀的觸達(dá)用戶達(dá)6億，而由網(wǎng)文IP衍生出的影視、游戲、電視劇、電影等市場(chǎng)，閱文集團(tuán)占據(jù)業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。
日前，閱文集團(tuán)大數(shù)據(jù)中心推出了《2016年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)報(bào)告》，這份報(bào)告給大家總結(jié)了這些“必殺技”。
1.要足夠重視版權(quán)保護(hù)，并且保證資源的“稀缺性”
受互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式的“荼毒”，大家都習(xí)慣了各種“拿”的模式，比如，A平臺(tái)上的內(nèi)容會(huì)被“有心人”利用各種手段放到B平臺(tái)上去，而B(niǎo)平臺(tái)上的內(nèi)容則又被復(fù)制到C，最終到全網(wǎng)泛濫成災(zāi)?；ヂ?lián)網(wǎng)早期對(duì)于版權(quán)保護(hù)、歸屬等問(wèn)題的處理并沒(méi)有那么嚴(yán)格，諸多人均以此做了很多流量較大的網(wǎng)站。有數(shù)據(jù)顯示，受盜版的困擾，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)每年的損失近百億。
不過(guò)，隨著“劍網(wǎng)2016專項(xiàng)行動(dòng)”、閱文集團(tuán)發(fā)起的“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)聯(lián)盟”等活動(dòng)的開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正版化已經(jīng)成為主流趨勢(shì)。2016年5月份，百度貼吧發(fā)布公告稱，暫時(shí)關(guān)停所有文學(xué)類貼吧，這意味著大量盜版的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品從貼吧上下架。另外，QQ瀏覽器、UC瀏覽器、手機(jī)百度、搜狗搜索APP等平臺(tái)上的小說(shuō)版塊，也紛紛開(kāi)始了付費(fèi)閱讀路線。
對(duì)于得到、36氪等平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其付費(fèi)閱讀模式之所以能夠起來(lái)，重視版權(quán)保護(hù)是首因，否則，就算內(nèi)容再好，若是因盜版問(wèn)題讓其內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上泛濫成災(zāi)，那愿意去得到、36氪上去訂閱購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)量會(huì)大大減少。版權(quán)保護(hù)的下一步是資源的稀缺性，網(wǎng)絡(luò)視頻正是靠著內(nèi)容的唯一性，讓會(huì)員戰(zhàn)略逐漸成為主流。
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版問(wèn)題，閱文集團(tuán)2016年共計(jì)發(fā)起民事訴訟800余起，下架侵權(quán)鏈接數(shù)十萬(wàn)條，維權(quán)范圍覆蓋數(shù)萬(wàn)部知名作品，這既保證了作者的利益，同時(shí)也保證了平臺(tái)的利益，保證了平臺(tái)發(fā)展的良性規(guī)范。
微信公眾號(hào)如果推出付費(fèi)閱讀的話，那么，就得保證用戶的內(nèi)容是原創(chuàng)，并且盡可能在微信公眾號(hào)是獨(dú)家的，若是其他APP/網(wǎng)站上也能看到這些內(nèi)容，那誰(shuí)還愿意去付費(fèi)閱讀呢？
2.要想做大，必須舍得“燒錢(qián)”投入
微信公眾號(hào)是去中心化的，其只推出相關(guān)規(guī)則，而其他人想要賺錢(qián)的話，得自己去摸索，微信之所以敢這么玩，是因?yàn)槲⑿庞凶銐虼蟮挠脩艋鶖?shù)在里面?？善渌兄行幕钠脚_(tái)不行，其不會(huì)像微信一樣擁有8.46億月度活躍用戶，有中心化，就必須要讓更多人有生存的機(jī)會(huì)。
《2016年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)報(bào)告》顯示，閱文集團(tuán)2016年為作者稿酬發(fā)放近10億，集團(tuán)百萬(wàn)年薪作家超百人，更新五十萬(wàn)字作者平均年薪達(dá)129182元，遠(yuǎn)超2016年全國(guó)的平均年薪48938元人民幣。還有意思的一個(gè)亮點(diǎn)是，中層作者的收入與覆蓋范圍大增。也就是說(shuō)，閱文集團(tuán)為作者們的投入近10億，閱文的投入，既能讓作者們賺到錢(qián)，更重要的是，能夠讓作者一門(mén)心思地進(jìn)入創(chuàng)作領(lǐng)域中去。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，無(wú)論從事哪個(gè)職業(yè)，首先是得有飯吃，其次是能夠賺大錢(qián)，再就是因?yàn)閻?ài)好寫(xiě)的更多。
既然想要吃付費(fèi)閱讀這碗飯，那么，就必須給內(nèi)容創(chuàng)作者們生存的機(jī)會(huì)，得有真金白銀的投入，不只是口號(hào)，不只是流量，不只是“光環(huán)”。想想某些平臺(tái)春節(jié)的征文，優(yōu)秀獎(jiǎng)才幾百元的購(gòu)物卡，內(nèi)容創(chuàng)作者們?nèi)绾慰窟@點(diǎn)錢(qián)生存呢？
2015年9月，今日頭條宣布推出“千人萬(wàn)元”計(jì)劃，頭條號(hào)平臺(tái)將確保至少1000個(gè)頭條號(hào)創(chuàng)作者，單月至少獲得1萬(wàn)元的保底收入。
2016年3月，騰訊啟動(dòng)“芒種計(jì)劃”，全年給媒體、自媒體2億元的補(bǔ)貼。
2016年11月，百家號(hào)宣布將給內(nèi)容生產(chǎn)者分成100億元現(xiàn)金。
2016年12月，UC宣布投入10億元專項(xiàng)扶優(yōu)基金，以創(chuàng)作獎(jiǎng)金、廣告分成兩種形式對(duì)UC平臺(tái)訂閱號(hào)予以扶持。
新聞客戶端產(chǎn)品在對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的投入和閱文對(duì)網(wǎng)文作者的投入，本質(zhì)上是相通的，即讓更多加入到這個(gè)大生態(tài)圈的人能夠生存，從而醞釀出更大的生意。而付費(fèi)閱讀平臺(tái)如果想要做成“大生意”，就必須像幾大新聞客戶端以及閱文這樣，花大錢(qián)去投入，都生存不下去了，模式再好、環(huán)境再好也沒(méi)用。
3.簡(jiǎn)單、方便、易用的創(chuàng)作工具
所謂“磨刀不誤砍柴工”，如果沒(méi)有一個(gè)稱手的工具，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，也會(huì)造成困擾。當(dāng)前是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，但大多數(shù)平臺(tái)仍停留在PC時(shí)代，內(nèi)容創(chuàng)作者依然只能依靠電腦更新，電腦雖然普及了，可是電腦并沒(méi)有手機(jī)方便。
閱文在這方面做的挺好。其于2015年10月份推出的“作家助手”產(chǎn)品，讓作者能夠突破時(shí)間、空間的限制，隨時(shí)隨地進(jìn)行創(chuàng)作。閱文公布的數(shù)據(jù)顯示，每年有近70萬(wàn)人在“作家助手”上更新作品。2016年閱文集團(tuán)新增的網(wǎng)文作品達(dá)50萬(wàn)部以上，直逼2015年全國(guó)圖書(shū)出版總量，“作家助手”功不可沒(méi)。
一個(gè)好的工具，能夠讓創(chuàng)作者“事半功倍”，同時(shí)也能夠大大提升作者創(chuàng)作作品的數(shù)量和質(zhì)量。
4.保持足夠的黏性和“持久力”
得到、36氪目前采用的模式是按年付費(fèi)。用戶向平臺(tái)方付款，即可獲得訂閱的這些大V內(nèi)容，有不少人都會(huì)沖著平臺(tái)上某些人物去購(gòu)買(mǎi)訂閱。但這種模式也有一定的問(wèn)題，雖然用戶付費(fèi)訂閱了，但用戶是不是每篇都會(huì)看呢？就像買(mǎi)書(shū)一樣，很多人都有買(mǎi)書(shū)的喜好，可是買(mǎi)了書(shū)也是丟到書(shū)架上做“展覽品”，并未吸收里面的內(nèi)容，這會(huì)導(dǎo)致用戶對(duì)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容的質(zhì)疑，買(mǎi)了這些東西真的有用嗎？
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和當(dāng)前大家所提到的“知識(shí)”以及新聞客戶端的“資訊”不同，其以?shī)蕵?lè)性質(zhì)為主，更容易讓用戶上癮，而且每一章節(jié)的故事情節(jié)都是連在一起的，保持了用戶的黏性。而對(duì)于作者來(lái)說(shuō)，這種娛樂(lè)性質(zhì)的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像“知識(shí)”、“新聞資訊”這類內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，來(lái)自用戶們的打賞以及連續(xù)不斷的稿酬也會(huì)間接促進(jìn)作者保持更新，有“持久力”的內(nèi)容，再加上足夠的用戶黏性，當(dāng)然會(huì)讓用戶自愿用上付費(fèi)閱讀。
另外，付費(fèi)閱讀的終極目標(biāo)是形成大IP，相對(duì)來(lái)說(shuō)，大IP的持久力會(huì)更長(zhǎng)一些，不至于讓內(nèi)容單調(diào)和淪為信息流的“灰燼”。單純的內(nèi)容要想在后續(xù)做更深層次的影漫游等多元化開(kāi)發(fā)，并將用戶吸引到更為廣闊的領(lǐng)域，是非常困難的。還有就是IP值錢(qián)呀，看看閱文就知道了，一個(gè)好的IP能值很多錢(qián)。
比較有趣的一點(diǎn)是，百科上“付費(fèi)閱讀”的定義為“B2C模式在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)產(chǎn)業(yè)中的延伸”，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在的付費(fèi)閱讀不只是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的付費(fèi)閱讀了，更加多元化的內(nèi)容，會(huì)以付費(fèi)閱讀的形式在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)。關(guān)于付費(fèi)閱讀，研究研究“鼻祖”閱文還是沒(méi)錯(cuò)滴。
文/郭靜，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的原創(chuàng)狗。
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