[新聞：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、百度、騰訊8月29日在深圳舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布共同出資成立萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)公司。萬(wàn)達(dá)電商計(jì)劃在三年時(shí)間內(nèi)一期投資50億元，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)持有70%股權(quán)，百度、騰訊各持15%股權(quán)。阿里上市在即，萬(wàn)達(dá)電商這個(gè)O2O電商“巨無(wú)霸”對(duì)于目前互聯(lián)網(wǎng)公司BAT寡頭壟斷格局是否形成致命影響，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有待驗(yàn)證。對(duì)此，昨天阿里未作任何回應(yīng)。三土豪聯(lián)手“群毆”馬云？馬化騰強(qiáng)調(diào)不是群毆馬云，非針對(duì)馬云的電商概念。]
跟朋友在微信上討論萬(wàn)達(dá)+百度+騰訊對(duì)付淘寶有戲沒(méi)戲的問(wèn)題。朋友說(shuō)從第一天開(kāi)始，萬(wàn)達(dá)電商就存在各種內(nèi)斗，基本無(wú)解。還有朋友說(shuō)，三個(gè)盧瑟合在一起基本也打不敗一個(gè)成功者。這個(gè)意思在電子商務(wù)方面，百度和騰訊多次發(fā)力也沒(méi)建立起自己的電商品牌，再拉一個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的大佬來(lái)“小玩一把”，基本也屬于無(wú)解的范疇。這些判斷，基本上是基于淘寶和天貓很強(qiáng)大的基礎(chǔ)上來(lái)判斷。這跟當(dāng)年淘寶開(kāi)始做，而ebay易趣已經(jīng)很大時(shí)的判斷一樣。為何淘寶經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，把易趣徹底打趴下了呢？
從現(xiàn)在的情況，淘寶天貓已然是得勝將軍，但我倒是不覺(jué)得淘寶一定是常勝將軍?？纯淳〇|對(duì)天貓的影響，應(yīng)該很受啟發(fā)吧。
我吹牛說(shuō)，打敗淘寶沒(méi)多難，只要愿意用淘寶的方法。我當(dāng)時(shí)開(kāi)玩笑說(shuō)，先從名字開(kāi)始，既然“三英戰(zhàn)馬云”，那么先把自己的面子丟下，產(chǎn)品上，叫百淘，Q淘，全做c2c，百貓，Q貓，全做B2C。這當(dāng)然有玩笑成分，但實(shí)際上，講的是品牌問(wèn)題，你得告訴用戶(hù)，我新的電商公司是做什么的，怎么做的。需要先從入口圍剿，另外，還需要能有膽略，把前五年甚至前十年的利潤(rùn)丟棄。此前百度和騰訊從未做過(guò)這樣的事情，總是在一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)潰敗上總結(jié)出一個(gè)戰(zhàn)略必?cái)〉睦碛?，拖著疲憊的身形，怪罪于底下辦事人員的不力。最終把一個(gè)本未成大形勢(shì)的電商市場(chǎng)，活生生地扔給了馬云，成就了阿里淘寶大勢(shì)。
剛剛開(kāi)玩笑的，其實(shí)是第一個(gè)方法：就是要消弭品牌價(jià)值。淘寶品牌等于電商，等于買(mǎi)東西，淘字價(jià)值無(wú)限。淘字才是商業(yè)規(guī)模化的根本。只有淘，才能產(chǎn)生市場(chǎng)，才能借此產(chǎn)生mall的概念，新做的天貓不過(guò)是用戶(hù)群細(xì)分后的產(chǎn)物。起B(yǎng)2C的概念用戶(hù)不需理解，只需要理解這上面有品牌賣(mài)家就可以。還是歸結(jié)于一個(gè)“淘”。在淘上掛接物流和支付，掛接產(chǎn)品和賣(mài)家廣告就自然而然。不從品牌上消弭和阿里巴巴的差距，舉騰訊百度全部之力要打敗淘寶，幾無(wú)可能。
第二個(gè)方法：要用垂直打敗平面
淘寶似乎已經(jīng)建立了無(wú)法打敗的基業(yè)基礎(chǔ)，它是一個(gè)平面。想要擊破淘寶，只能想別的辦法。這個(gè)辦法存在，就是垂直。所謂庖丁解牛。垂直領(lǐng)域有過(guò)機(jī)會(huì)。比如旅游產(chǎn)業(yè)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，房產(chǎn)服務(wù)等。這個(gè)方向，必須下全部功夫來(lái)做，才可能對(duì)淘寶產(chǎn)生沖擊。當(dāng)然，淘寶也會(huì)應(yīng)激防守。這一攻一守到底能什么結(jié)果，目前還不好說(shuō)。投資一個(gè)百億的盤(pán)子，實(shí)在還太小。馬云可以動(dòng)用200億美元的資金來(lái)防守，必須想一些垂直的方法。
第三個(gè)方法：搶入口
這個(gè)方法其實(shí)阿里也知道。所以阿里為了股價(jià)也好為了未來(lái)入口勢(shì)能也好，他收購(gòu)并投資了很多公司。比如美團(tuán)、高德地圖、新浪微博等。搶入口，團(tuán)購(gòu)和地圖都是最好的入口。同樣，O2O，包括萬(wàn)達(dá)所宣傳的商業(yè)mall，百度的搜索和騰訊的微信和QQ等，都是極佳的入口。以用戶(hù)群體細(xì)分合適的入口，甚至借用京東以及其他潛在的收購(gòu)對(duì)象，比如旅游公司旅游網(wǎng)站汽車(chē)網(wǎng)站等等。都是搶入口的戰(zhàn)略。目前阿里搶得更快更兇，一些小的有價(jià)值的入口也樂(lè)意和阿里綁在一起。但挑戰(zhàn)者如果不做好搶入口的打算，也很難撼動(dòng)阿里的位置。
說(shuō)了半天，似乎打敗淘寶確實(shí)無(wú)解。但如果連這三者都不愿意做，只是說(shuō)出人出錢(qián)，恐怕再過(guò)幾年，土豪們打敗淘寶的理想，又將成為一個(gè)失敗的案例。一個(gè)可以進(jìn)哈佛商學(xué)院的案例。
具體到王健林的萬(wàn)達(dá)聯(lián)合騰訊百度準(zhǔn)備挑戰(zhàn)淘寶，這其中的關(guān)于地產(chǎn)流量和網(wǎng)絡(luò)流量的合作，O2O的故事、未來(lái)新公司的商業(yè)支付的故事，以及商業(yè)地產(chǎn)新創(chuàng)新的故事等，整體還屬于戰(zhàn)術(shù)層面，談不上戰(zhàn)略。只要有一個(gè)前提，相信淘寶不是不能戰(zhàn)勝就可以。本文其實(shí)無(wú)法給出答案。
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